Uluslararası Tedarik
Birçok Türk kuruluşu için kritik bir malzeme, bileşen ya da sistemin en iyi tedarikçisi yurt dışındadır. Sınır ötesinden satın almak, yerel piyasanın sunamadığı teknolojiye, kapasiteye ve fiyata erişim sağlar; ama her siparişe kur riski, navlun, gümrük vergileri, dokümantasyon ve mesafe de ekler. Birim fiyatı en düşük teklif, teslim edildiğinde her zaman en düşük maliyetli seçenek değildir.
Türk kuruluşlarının uluslararası tedarikçileri bulmasına, yeterliklerini doğrulamasına ve onlarla sözleşme yapmasına yardımcı oluyor; toplam teslim maliyetini (landed cost) ve gerektiğinde toplam sahip olma maliyetini (TCO) en baştan değerlendiriyoruz.
Yaklaşımımız
Neyin yurt dışından alınması gerektiğini ve nedenini belirlemek.
Bazı ihtiyaçlar yalnızca uluslararası piyasada karşılanabilir; bazıları ise alışkanlıkla yurt dışından alınır. İkisini ayırırız; böylece uluslararası tedarik değer yarattığı yerde kullanılır, yerel alternatifler de bulundukları yerde sınanır.
Uluslararası arama ve değerlendirme yapmak.
Üreticileri ve yetkili distribütörleri belirler, itibarlarını ve teknik yetkinliklerini doğrular, herhangi bir ticari görüşme başlamadan önce üretici, distribütör ve aracı firma arasındaki farkı netleştiririz.
Toplam teslim maliyetini ve toplam maliyeti karşılaştırmak.
Her teklif önce kararlaştırılan teslim noktasındaki toplam teslim maliyetine çevrilir: ürün fiyatı, navlun, sigorta, gümrük vergileri ve diğer vergiler, gümrükleme ve elleçleme. Gerektiğinde karşılaştırma toplam sahip olma maliyetine genişletilir: ödeme koşulları, fiyatın sabitlendiği para birimi, uzun tedarik sürelerini karşılamak için gereken stok, satış sonrası destek ve kalite sorunlarının maliyeti.
Sözleşmeyi mesafeyi hesaba katarak yapmak.
Incoterms, teslim ve muayene noktaları, garanti işlemleri, yedek parça bulunabilirliği ve Türkiye'de bir arıza olduğunda tedarikçinin yükümlülükleri, sipariş öncesinde yazılı olarak kararlaştırılır.
Akışı yönetmek.
Siparişler onaydan teslimata kadar izlenir; sevkiyat dokümanları, gümrük gereklilikleri ve tehlikeli madde ya da sıcaklığa duyarlı yükler gibi özel taşıma koşulları, sınırda çözülmek yerine önceden planlanır.
Temel konular
Uluslararası ve yerel teklifleri yalnızca birim fiyata göre karşılaştırmak yaygın ve pahalı bir hatadır. Toplam teslim maliyeti, malları kararlaştırılan teslim noktasına getirmek için gerekenleri ekler: navlun, sigorta, gümrük vergileri ve gümrükleme. Toplam sahip olma maliyeti daha ileri gider: sipariş ile ödeme arasındaki kur hareketleri, uzun tedarik sürelerini karşılamak için tutulan stok, satış sonrası destek ve bir sınırdan geri gönderilmesi gereken bir arızanın maliyeti. İki bakış açısından her biri cevabı değiştirebilir.
Maliyetler bir para biriminde oluşup satışlar başka bir para biriminde yapılıyorsa, kur maddesi fiyatın bir parçasıdır. Fatura para biriminin seçimi, ödemenin zamanlaması ve fiyat ayarlamalarının nasıl yapılacağı tedarikçinin standart koşullarına bırakılmamalı, bilinçli olarak kararlaştırılmalıdır.
Uluslararası bir tedarikçinin asıl sınavı teslimattan sonra gelir: bir garanti talebi, arızalı bir ünite, acil ihtiyaç duyulan bir yedek parça. Onarım yolları, ekipmanın geri gönderilmesine ilişkin taşıma kısıtlamaları, yedek parça tedarik süreleri ve tedarikçinin destek taahhütleri, ilk arıza yaşandığında keşfedilmek yerine sözleşme imzalanmadan önce anlaşılmalıdır.
Neler sunuyoruz
- Tedarik ihtiyacı değerlendirmesi: uluslararası ve yerel alternatifler
- Uluslararası tedarikçi araştırması, doğrulama ve değerlendirme
- Toplam teslim maliyeti ve toplam sahip olma maliyeti karşılaştırması
- Ticari koşullar: Incoterms, para birimi, ödeme ve garanti yapısı
- Teslimat, muayene, satış sonrası ve yedek parça için sözleşme maddeleri
- İthalat planlaması, dokümantasyon ve özel taşıma gereklilikleri
- Onaydan teslimata sipariş takibi
İlgili hizmetler
Maliyet Düşürme ve Olması Gereken Maliyet Analizi
Müzakereden önce ne kadara mal olması gerektiğini bilin.
Ayrıntılar
Stratejik Tedarik ve İhale Yönetimi
Gerçek rekabet yaratan ihaleler.
Ayrıntılar
Bilişim ve Teknoloji Satın Alma
Donanım, yazılım ve bilişim hizmetleri; ihtiyaç tanımından yaşam boyu maliyetlere.
Ayrıntılar
Yurt dışından mı satın alıyorsunuz?
İhtiyacınızı ve elinizdeki teklifleri gönderin. Toplam teslim maliyeti ve toplam maliyet açısından nasıl karşılaştırıldıklarını gösterelim.