NSM Sourcing
Toplantı masasının iki yanında görüşen iki ekip

Müzakere Desteği

Etkili müzakere ilk toplantıdan çok önce başlar: net hedeflerle, tedarikçinin konumunu anlamakla ve güvenilir alternatiflerle. Hazırlık, müzakereyi bir pozisyon çekişmesinden, iki tarafın da sürdürebileceği koşullarda değer üzerine yapılandırılmış bir görüşmeye dönüştürür.

Satın alma ekiplerinin yüksek değerli ve yüksek riskli müzakerelere hazırlanmasına ve bunları yürütmesine yardımcı oluyoruz: sözleşme yenilemeleri, tek kaynak durumları, fiyat artışı talepleri, alt yüklenici ve fason üretim sözleşmeleri ve sorunlu sözleşmelerin ticari olarak toparlanması.

Müzakerenizi konuşalım

Yaklaşımımız

  1. Hedefleri tanımlamak.

    Kurumun fiyat, ödeme koşulları, teslimat, garanti, destek ve risk konularında mutlaka elde etmesi gerekenleri, elde etmeyi amaçladıklarını ve elde etmek istediklerini birbirinden ayırırız. Fiyat nadiren tek değişkendir, çoğu zaman da en değerlisi değildir.

  2. Karşı tarafı anlamak.

    Tedarikçi bu sözleşmeden ne bekliyor? Kurum onun için ne kadar önemli bir müşteri, tedarikçinin sipariş defteri ne kadar dolu ve elinde hangi alternatifler var? Yanıtlar, tedarikçinin nerede esneyebileceğini, nerede esneyemeyeceğini gösterir.

  3. Alternatifleri hazırlamak.

    Her müzakerede en güçlü pozisyon güvenilir bir alternatiftir. Böyle bir alternatif yoksa eldeki sürede neler yaratılabileceğine bakarız: başka bir tedarikçi, farklı bir şartname, siparişin tedarikçiler arasında bölünmesi ya da aşamalı bir yaklaşım.

  4. Tavizleri planlamak.

    Her tavizin değeri ve sırası önceden belirlenir; böylece hiçbir şey karşılığı alınmadan verilmez. Vazgeçme noktaları ilk toplantıdan önce paydaşlarla kararlaştırılır.

  5. Müzakerede ve sonrasında destek olmak.

    Müzakere ekibini hazırlar, uygun olduğunda görüşmelerde yanlarında yer alır ve kararlaştırılanların sözleşmeye doğru biçimde yansıtılmasını sağlarız.

Temel konular

Neler sunuyoruz

  • Müzakere planı: hedefler, öncelikler ve değişkenler
  • Tedarikçinin konumunun analizi
  • Alternatifler ve vazgeçme noktası
  • Taviz planı
  • Ekip brifingi ve rol dağılımı
  • Müzakere görüşmelerinde destek
  • Müzakere sonrası kayıt ve sözleşme kontrolü

Yaklaşan bir müzakere mi var?

Neyin söz konusu olduğunu ve masanın karşı tarafında kimin oturduğunu anlatın.

Bize ulaşın